小玉和阿涛原来都是在侨林公司的业务员。

       2004年侨林公司业务萎缩。小玉和阿涛就各自自行自谋职业。经过5-6年的打拼，终于迎来了新一阶段的机会。阿拉山口口岸招商引资。2009年由于贸易代理业务市场下滑，小玉就考虑转型转产。小玉选择了选址新建，阿涛则选则了 旧厂改造。两人各自走上了创业道路。

      朋友马总（半仙）建议：脱虚向实，转产仓储加工业务。如果口岸业务正在蓬勃发展，土地增值保值加贸易增值，对企业转型升级应该是   一条光明大道。

       两兄弟一拍即合，落实选址投资。

       小玉选的新址，必须在工业区划之内，经过口岸委会议研究决定：四至红线定了下来。但这里有个缺点：前面有一片拆迁区，破旧的加油站，要求200万。小玉无法解决。只能任由破旧加油站挡在门前。地址是选好了，工厂无法向东开门、无法向南开门、无法向西开门、口岸是大北风天气，只能向北开门。年风季100余天的口岸，大门向北开，基本代表大风一起，这个门就关不住。理想很丰满，现实很骨感。新疆的风雪是有骨头的。1.8吨的小汽车，压在雪上，挺挺的走过去了。

      经过两年的建设，厂子起来了，冬季的厂区里满是冰雪。

      库管小吕哈着气说：瑞雪兆丰年。

      阿玉惨淡的笑着说道：瑞雪兆丰年，但是瑞雪也可以使企业在春天之前死去。风浪越鱼越贵，但风浪太大，渔夫也可能翻船。

      企业家在找不到头绪的时候是没有依靠的。行会组织，亲戚朋友都不能给予任何指导和帮助。所有困难需要自己面对，自己处理。对面厂子的陆总说，你这个厂子门开的不对，向北开门的厂子，你上一对石狮子吧，开开运。小玉且是不信。但还是花5万元，请了一对石狮，立于门口左右。下午接电话，老段：河南漯河过来的一个做粮油的客户老刘，大家一起合作吧。他计划进口3000吨油葵。工厂可以配套简单的仓储加工。说干就干，上机器，上人工。3000吨油葵入库。满仓。

      秋天来了会计盘库：少了200余吨。

      账面利润区区几十万，不够工厂的检修费。

      老段不愉快，老刘不愉快，小玉不愉快。

      这200余吨不是丢失了，但是200余吨到哪里去了？

      这个原因小玉是知道的。那消失的200吨油葵不是丢失，也不是消耗，是随着空气飞走了。

      气氛托到这里，只能暂停营业了。朋友工人各自散去。留小玉独自在厂里荒芜。

      半仙要暂时离开。

      小玉和半仙告别：阿拉山口口岸是一片热土。但是投资失误，破产重组在行业里也比比皆是。企业家失败了等待的结局只有四个字：家破人亡。当然这个亡不完是死亡，也可能代表着失去。曾经有企业家因心脏病倒在农行的大厅里。从商创业之路其实是一条不归之路。失败了不能回家，也不能打工，只能继续。

      时值冬夜，看着白漫漫大地一片，风吹雪侵蚀着整个工业区的道路。想着为了建厂，卖掉了自己在口岸的10套商品房。借高利贷上大梁。往日种种艰辛涌上心头，小玉情不自禁，照着自己的脸扇了十几个耳光。现实是无情的，工业房产由于不能取得土地使用证，根本无法从银行融资。做一个系列产品，打出品牌至少要投资1000万，而且必须保证流动性。必须要时间验证。只有优质产品才能杀入红海，获得生存和发展的机会。进退失矩。这个项目实质上已经彻底失败。

       一个项目要投产，至少要考虑三个先进：技术是否先进、产品是否先进、管理是否先进。仓皇上马，必败无遗。口岸的企业基本都刚刚起步的民营小企业。小玉这样的年轻人，根本不具备 这样的能力和识野。企业是企业家自制的牢笼。

       最后一批9成新的剥壳筛选设备以45万买进的，以16000元价格处理。企业是企业家自制的牢笼。即然画地为牢，现在就把牢破掉吧。

       小玉去找商务局张局长，诉说自己的困境。“现在不是正在提倡腾笼换鸟，能上能下，僵尸企业清理退出”，能不能找个机会，把我们转出去？张局沉默。

      张会计盘点：经过4年的努力经营，账面亏员300万，实际亏损远要高于这个数字。我们的隐形成本和商业机会，都在这一轮的投资中失去了。

      厂房内的设备，买的时候百十万，现在卖只能作为废铁。而且这种东东很难找到买家。

      固定资产投资预亏损200多万。

      选错了项目前后8年的努力全白费了。

      小玉独自在工厂住了6个月。看白茫茫大地一片。

      次年6月，东信集团来口岸考察，业务主管带一白衣居士，上下查看，要图纸，要地堪，要管线，要电路，移交完成。至此破旧加油站也迎来了动迁。

       阿拉山口口岸有一个很著名的建筑，就是交接所，也叫国联交付大厅。在这里中哈两国会对国际运输货物进行交接。到交接所偶遇以前的同事，张兵调侃，“这真是看着他起高楼，看着他楼踏了（LIAO）”。小玉无语。

       郁闷的阿玉给半仙打电话，半仙不气馁：出路出路，走出去才有路。丝绸之路是寻宝之路，但也是一条风险之路。失败任他失败，即然厂子开不起来，咱们就出去闯一闯吧。